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回顾2009：全面解读中国涂料营销事件2

回顾2009：全面解读中国涂料营销事件2

2010年03月22日

【中国涂料资讯】涂料企业集中投放广告的时间一般在3、4月份，到5月份时已经逐渐回落，到9、10月份时，又会迅速回升，这跟装修及招商加盟的淡旺季相对应的。今年在电视媒体上除立邦、华润、多乐等品牌经常露脸外，还多了三棵树漆、经典漆、富亚涂料、雅士利涂料、宝塔山油漆等品牌，尤其是三棵树漆还将电视广告投放排期公开发布于官方站上，在年末时投入8000万成为家居建材行业标王，展示了很不错的气魄。

据央视索福瑞媒体监控中心发布的数据显示：防滑链09年首季度涂料生产企业在各地投放广告的频率和次数比去年同期增长了15%，也就是说涂料行业的品牌广告大战已经上演，并且在未来将会更加明显。

而在络广告方面，广告投放的数量明显比去年有了显著增长，以中国建材、慧聪涂料、中国涂料、中国涂料信息、九正建材等为例，3A环保漆、嘉丽士漆、美涂士漆、康派漆、富臣漆、宣威漆、沙漠绿洲漆等品牌的招商广告都保持了较长期的投放；以颐家家居、易居、中国建筑装饰、家宝、我爱我家、装算、搜房装修家居、焦点装修家居、瑞丽家居等主流家居站为例，3A环保漆、嘉丽士漆、华润漆、经典漆、立邦漆等都有一定的品牌络广告投放，广告内容主要是络活动、新上市的产品、品牌实力展示等。而在一些招商创业站上，3A环保漆、三棵树漆、嘉丽士漆等品牌的广告多能看见。

根据分析预测，采取广告投放策略的涂料企业不仅在数量上会继续扩大，而且在涂料广告的质量上也会有新的突与国外产品相比破，一些创意型的策划公司、广告公司正进入这个领域，同时，涂料广告之争也将从电视台与涂料行业媒体延伸到家装、生研究探索采取用人单位和财政共同资助等方式活、女性、等络媒体上。<挡泥板/p>

体验营销：从专卖店、形象店到体验馆、生活馆

典型代表：华润漆、三棵树漆、鳄鱼漆、多乐士、3A环保漆

体验式营销是以服务为重心，以产品为素材，通过看、听、使用、参与等手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性和理性因素，为消费者创造值得回忆的消费感受，从而吸引消费者的注意力，挖掘消费者的潜在需求和预期欲望，使消费者通过愉悦的体验感受和体(11)特种材料在兵工领域的利用标准及要求;验经历来认同产品、忠诚于品牌。

华润漆较早尝试体验营销之法，据公开资料，比如健康体验环节，爱的007豪华内墙漆推出的“鱼在漆中游”是其表现形式之一。而审美体验或者说效果体验方面，设计效果、色彩搭配、样板房全景观摩则是审美体验最常用的方法；在沈阳建立了国内首家涂料概念馆，除了专业的涂料知识体验外，还将国际一流的室内装饰效果展现在消费者眼前。

三棵树则在销售店面的文化细节上做足了文章，其文化茶座的设置是一大表现，提供高档福建铁观音茶，而福建铁观音茶闻名天下，素有“茶王”之称，通过巧妙与铁观音的结合，茶文化与三棵树文化在“健康”方面的共性，尽可能把进入店内的顾客留住，让顾客产生好感，进而建立起优先购买的心理认知。而《道法自然——三棵树生态文化系统》、数字三棵树、《三棵树报》等，在文化的诠释、渗透和店面的细节布置上，三棵树做到了很高的层级，这也是文化体验营销的一大表现。

鳄鱼漆在体验营销上则又有举措，2009年8月，首家充满德国风味的鳄鱼彩妆漆风尚体验馆在江苏宜兴落成，标志鳄鱼漆开始以体验营销为主要营销手段大力推广鳄鱼彩妆漆新品。随后，风尚体验馆登陆上海奉贤南桥、安徽合肥等地，据公开数据，已达到40多家。

目前，3A环保漆已在全国3000余家品牌专卖店中逐步换发拥有独立自主知识产权的环保色浆系统，并配合“色彩战略”的启动，展开了“爱·色彩·纯净生活”为主题的全国市场推广活动，消费者在店面中体验各种环保色彩搭配的装饰效果。

整体来看，赢道顾问认为，涂料的体验营销将会在应用的广度和深度、高度上有更大的突破，一方面将有更多企业在专卖店面上做细节上的完善和升级，同时一部分企业会力图打造视觉、触觉、听觉、嗅觉为一体的家庭式体验销售模式。

代言营销：涂料代言形成小高潮价值挖掘有待深化和加强

从2002年开始，陆续有明星加入到涂料代言人的行列中。整个回顾起来的情况是这样的，2002年时奥运跳水冠军熊倪出任湘江涂料形象大使，2006年时卓依婷代言白樱华漆、影星于小伟出任绿屋涂料健康形象大使、著名民族歌唱家腾格尔代言一品迪邦漆，2008年时相声大师李金斗代言万美墙漆、影视明星蒋雯丽代言美涂士漆，2009年时奥运女孩林妙可代言福湘漆、中山市丽莎涂料有限公司聘请尹相杰担纲代言人记步器、影视明星陈建斌代言卡丹漆和大澳漆、皇阿玛张铁林出任花王涂料代言人、影视明星周海媚代言中山雅城化工品牌、著名表演艺术家濮存昕代言巴德士漆、童星阿尔法代言苹果漆，笑星郭冬临代言泰莱涂料、吕良伟代言菲柯特、吴京代言汇通涂料，以及3A环保漆通过络海选，寻找爱宝贝纯环保墙面漆的魅力宝宝代言人。

而在这些代言事件中，先不论其对销售的促进效果如何，在舆论上共有三起代言引起了相对比较大的关注，一是蒋雯丽代言美涂士，厂商为此安排了相当密集的媒体推广与地面推广，并且与销售进行了相当紧密的结合，比如举办“美丽”健康行、9000万借“星”造“星”、“蒋雯丽送礼美涂士送漆”促销活动等。

二是广东巴德士化工有限公司一次聘请濮存昕、张铁林和陈建斌等3位明星为旗下三款涂料品牌的形象代言人，巴德士此动作确实颇为大气，也吸引了不少人的眼球。不过巴德士尚未组织起强有力的推广势头，在络上除了该次签约信息外，还没有其他相关活动的信息。

而最后一起代言事件则显得别出心裁，3A环保漆结合爱宝贝中考家教纯环保墙面漆的上市，启动了“3A魅力宝宝笑脸精彩秀”络大赛活动，在全国范围内寻找最新一款超级环保色彩漆的形象代言人，这个代言人将在5岁以下的宝宝中诞生。选择5岁以下宝宝做代言人是一种造星举措，旨在活动过程中提升影响力、取下假肢清空插座部份积蓄的汗水和湿气传播知名度，同时深度传播3A环保漆的环保、健康、清新、绿色形象。目前，该项活动正进入第二阶段。通过此项活动，3A环保漆不仅拉近了与家庭的距离，而且借活动推广了品牌，同时在终端举行了关联紧密的促销活动。

根据目前的状况来看，赢道顾问认为，2010年将继续有一些涂料品牌聘请代言人，但能够通过代言营销实现品牌推广和销售提升的涂料企业，并不会增加。如果借助代言人进行推广上的提升，对涂料企业来讲，是一个很大的考验。

渠道建设：驻县下乡与主题招商、络招商、密集培训

除开主做工程项目或者主营特种涂料等涂料品种外，如墙面漆、木器漆等涂料产品的销售主要依靠各地的经销渠道，以前的招商主要是通过招商会、平面广告、电视广告、户外广告以及主动查询联络经销商等方式实现，其中通过策划主题活动展开招商的涂料企业不多，观目前涂料行业的情况，也仅3A环保漆、三棵树等少数品牌采取了这样的策略。

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