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2018年将是国产仪器的分水岭，目前国产仪器两极分化严重，一极是一线品牌，无论是技术垄断、还是通过资本进行市场局部垄断，都走出了一条自己的路，另一端是大量的低端品牌，在一片红海中拼杀，没有知识产权的保护，没有品牌知名度，恶性竞争，低价竞争已成为行业的毒瘤。

只是靠低价来冲击市场的企业，仅满足于眼前的微小利益，根本对新兴国度出口份额也将大为提高不考虑长远发展，卖一台算一台，至于售后布局，想到没想过，这样的企业如何在市场中生存，如何拼杀出来呢？仪器行业本应是高技术含量的行业，但是我国的仪器行业发展却走入了误区，90年代随着国家对大的行业管理布局的调整，将机械部撤销，仪器仪表行业一夜间没有了主管单位，国企没有了资源管控，导致企业与国家资源不能有效对接利用，管理疲软松散;发展几乎进入停滞期。

高技术含量的行业是需要大资本与大科研投入的，由于国家战略方向的原因，导致我国仪器行业与国外同类产品失去了竞争能力，大变革导致仪器行业竞争进入了无序状态。仪器制造没有准入门槛，没有知识产权保护，企业个个自危，无法在研发方面进行大的投入，优秀的国产品牌在国外企业的围攻下，生存异常艰难！

对企业而言，没有利润，就没有服务？低价策略，必死无疑！

讲一故事：

有一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”，老板抬头看瞬间胶水着他：“我给你卷头猪吧？”

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另一故事是：

曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”

老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低压扁机价搅得心烦意可提供穿着舒适性乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

但是由于低价低品质的产品存在，导致企业正常产品利润不能保证。对于企业而言，没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！

客户一直觉得贵，使命压价，跟我算材料成本，我就很想问他：

研发成本你加了吗？

人工成本加了吗？

管理成本加了吗？

你还要售后吗？

还要质保吗？

服务的前提是利润，

利润空间可以被挤压，

但不能消失，

否则连同利润一起消失的还有服务。

仪器行业的服务更是如此，没有利润的保障，根本没有办法将服务进行下去，国外品牌甚至把服务当成商品进行销售，而国产仪器目前根本做不到。

如何在现有的市场竞争格局下，进行变革，是每个仪器行业人都在思考的事情，从中国仪器仪表行业协会代理商分会的角度来分析，应该从产业链分工角海洋仪器度入手， 对核心零部件采购、精益生产、渠道营销、售后服务、备件供应管理等环节进行分析，找到产业链各个环节中存在的问题，通过分析进而找到解决方案。

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