如何发挥技术优势提升环氧树脂销售PC管

如何发挥技术优势提升环氧树脂销售

公司迅猛发展，主要受益于新产品的大量开发、生产，并迅速投入市场。对于企业来讲，只有不断地开发、推出市场新品，并被用户认可、接受，产品才能形成生产力，才能长盛不衰。然而如何尽快使这些产品进入市场，各家做法不尽一致，效果也不同okmart.com。针对这一现状，市场分析专家为业内企业指点。 这位专家指出，环氧树脂及其配套产品品种成千上万。有些品种一开始只能销几吨，但随着时间的推移，销售状况明显改观。这绝不是天上掉下馅饼，其中有着理念的重大转变，有着众多的辛劳和很深的内涵，归纳起来有以下几个共同点。首先要发挥经销商的作用，要引导经销商对新产品形成肯钻研、很用心的思路。如无锡某公司大力向经销商推介其丙烯酸树脂，经销商了解到该产品作为涂料半成品用途十分广泛、具有很强生命力，市场前景非常可观，特别是该公司丙烯酸树脂有着较大优势，于是抓住这些根本东西，并且对一些产品、原材料影响技术指标的因素，如漆膜干率、硬度等都能说清楚，推广起来得心应手，成功也在情理之中。 在目前的市场形势下，营销策略很重要。要想把公司全部产品都推出去，是一件很难的事，因为环氧树脂及其配套产品品种实在太多。重要的是对用户的需求十分清楚，至少拿出几个品种和用户的要求能对号入座，而不是一无所知。如在什么产品上用，产品对同公司树脂的一般性要求和特殊要求，该用户的技术力量情况需我公司支持的程度，价位要求，其它厂家供货信息，竞争动态，以及扬长避短、克敌制胜的办法。 满足用户要求是最根本的一条。要想把公司产品特别是新产品能很快推出去，必须按用户要求送样。切忌盲目送样、不对路，如用户试砸了反而影响公司的信誉，以后推广断了路。而如果样品非常适合用户的指标和各方面要求，推广的命中率就会高，产品才会更快、更好地被用户所接受，市场占有也会越来越大。 必须以技术作后盾，以技术为依托。环氧树脂产品中，很大一部分是用于涂料生产的。涂料用树脂作为半成品，有较高的技术含量。销售人员不可能对众多产品样样精通，但必须以技术为后盾和依托，紧紧抓住技术不放，以此弥补技术上的不足和对涂料制造、施工应用的生疏。一些销售人员经常联系技术人员一起跑市场、访用户，进行售前技术服务，提供相对应的产品，甚至指导制漆应用树脂的技术，完成整个一套产品从试到产到用的全过程。这样脚踏实地一个一个产品地做，做成功了用户订货了，用户用得销好了再订货，产销量也就一点一点上去了。 市场营销人员始终要坚持不断转变理念。环氧树脂的下游多为精细化工行业，这几年发展极快，竞争十分激烈。产品的竞争归根结底是技术含量的竞争、价格的竞争、服务的竞争、品牌的竞争、综合实力的竞争，归根到底是人才特别是技术人才的竞争。营销人员在这种多方位竞争中只有市场运作方面有优势，产品技术属性、技术服务，特别是指导用户制造、施工、应用上的能力都属弱项。为此营销人员充分认识到这一点，必须弥补自己的不足，变弱项为强项，开展技术营销，从而在全方位竞争中全面领先，立于不败之地。另外一个重要方面是善于取长补短，善于利用公司其它方面的优势，特别是技术上的优势，紧紧抓住不放，虚心发好学，重视技术，充分发挥技术人员的作用，这就是理念的转变。 成功的营销经理，首先能下功夫熟悉产品，尽快掌握公司新产品。事实上现在有不少不少单位经常利用订货会召开技术研讨会，邀请有关技术人员跑市场，进行技术服务。这样做，就会形成信息快、商情准的优势，加上主动出击、抢占先机。有的还搜索果把别家产品说明书、样品供技术人员参考，为技术人员提供更准确的商情和技术情报，能够使技术人员比较快的研制或选择合适品种，尽快送到用户手中。由于技术指标能满足用户的要求，加上技术指导这样经过小试、中试几个回合，新产品很容易被用户搞定。 这位专家最后强调，在现代市场运作中，要想真正做大规模就必须依靠经销商的力量。要确立起营销与技术亲密合作的鱼水情。在这携手共进的动人乐章中，公司的产品特别是新品，才能源源不断地得到开发、推广。

北京治脱发去哪家医院

南昌治hpv好的医院

广州皮肤医院先天黑色胎记有危害吗

北京阴道闭锁医院

天津外阴真菌病医院